che_t

"Аукционный" метод продаж

Рынок вторичного жилья

 

Об "Аукционном" методе

      Аукционный метод продаж на рынке жилья - квартира рекламируется  14 дней, (заранее готовится план продажи).  Цена в рекламе указывается как "начальная цена" или "стартовая цена", которая заведомо ниже цен указанных в рекламе на аналогичные продаваемые квартиры в данном районе. Это привлекает большое количество потенциальных покупателей. Далее, в результате проведенных переговоров, для желающих посетить и осмотреть квартиру, назначается время в рамках ранее установленных двух дней показов. На третий день проводятся торги по повышению цены, выявляется узкий круг самых заинтересованных покупателей, которые в результате и платят самую высокую цену за этот объект (лучшее предложение).

Важно! Желающие посетить и осмотреть продаваемую квартиру, должны заранее знать, что указанная цена в рекламе не окончательная и будет увеличиваться после проведения торгов и квартира будет продана за лучшее предложение. Это будет обманом, если потенциальный покупатель узнает условия продажи - только на просмотре квартиры!!! 

Почему 14 дней

       Наблюдение показывает, что пик интереса покупателей к новому объявлению о продажи квартиры приходится на 14 день. После интерес к квартире начинает постепенно снижается. Важный момент, что в пик интереса возможно получить от покупателя максимальную цену за которую он готов купить Вашу квартиру, если правильно организовать рекламу, привлечь наибольшее количество Покупателей на просмотр в одно время и организовать в последствии торги. Как это выглядит? Например после правильной 14 дневной рекламы квартиры и организованных двух дней показов Вашу квартиру посмотрело 45 человек, из них 38 готовы участвовать в торгах на повышение цены. Каждый из 38 человек готов предложить свою цену за Вашу квартиру которую лично видел все плюсы и минусы и мысленно сравнил с другими квартирами. После проведенных торгов, Вы получили наибольшую цен за которую готовы купить Вашу квартиру допустим 9 пунктов. Это говорит о том, что после того как Вашу квартиру посмотрело 45 человек, из них 38 предложили Вам свою цену, то сегодня возможно продать Вашу квартиру по максимальной цене в 9 пунктов. Это максимально возможная сегодня цена Вашей квартиры!!! Если квартира не будет продана по максимально возможной сегодня цене в 9 пунктов, например по причине того, что Вы решили что цена Вашей квартиры составляет 11 пунктов, а не 9 пунктов, то квартира не будет продана после пика интереса, будет дальше рекламироваться, пройдет время, предложений купить Вашу квартиру за 11 пунктов - НЕТ, и в последствии, что бы теперь продать квартиру Вы вынуждены снижать цену уже как правило до 8 пунктов т.к. квартира по истечении времени стала не интересной, она продается долго (порой годами), она всем известна. Вы продешевите, потеряете время или откажетесь от продажи и разрушите свои планы.

Важно! Собственники, которые не используют аукционный метод продажи, продают  свои объекты слишком долго и слишком дешево. Риэлторы, которые не предлагают аукционный метод своим собственникам — не в полной мере удовлетворяют потребности своих клиентов.

Как узнать что это "Аукцион"

        Только совокупность всех пунктов дает представление, что квартира продается аукционным методом и Вас не обманывают с ценой квартиры.

1. Низкая цена в рекламе, с добавлением фразы «Начальная цена….».

2. Указаны две даты показов, с добавлением «….Только два дня показов» и это для всех участников.

3. Желающие посмотреть квартиру, знают, что квартира будет продана за цену выше, чем заявленная «Начальная цена» в рекламе. Агент по телефону обязательно должен объяснить, что значит начальная цена, весь процедурный порядок показов квартиры и дальнейшие действия. Записать Вас на просмотр квартиры на определенную дату и время.

4. Покупатель всегда может отказаться – штрафных санкций с него не потребуют.

Выгода для сторон сделки

         Правильно организованный и проведенный аукцион дарует глубокое чувство удовлетворения всем участникам сделки. В обычной транзакции, после сделки продавец всегда сомневается, не продешевил ли он, а покупатель сомневается, не переплатил ли он, приобретя объект, который никого больше не интересовал.

1. Продавец получит максимальную цену за проданную квартиру.

2. Дата сделки заранее известна с момента начало рекламы. А значит, Продавец и Покупатель могут планировать дальнейшие действия.

3. Продавец устранен из переговорного процесса, тем самым не вынужден отвечать на неудобные вопросы.

4. Покупатель приобретает квартиру, которая востребована другими покупателями.

5. Покупателю покупка на аукционе даёт возможность приобрести квартиру за цену устраивавшую его, ведь если победитель не предложил бы столько, сколько было необходимо предложить, чтобы не потерять квартиру, то она бы досталась другому покупателю.

Важно! После сделки Продавец знает, что получил максимальную цену и другие выгодные для себя условия сделки, и Покупатель чувствует себя победителем. Ведь ему досталось то, что все хотели! Аукционный метод продажи, дает возможность Вам продать квартиру дорого - за короткий срок!  Делайте правильный выбор.

Андрей +7 (926) 7211332    grajdanam@ro.ru